2015年我国全年共创作生产故事影片686部，动画影片51部。年度电影总票房达440.69亿元人民币，同比增长48.7%，为2004年以来年票房增幅的第二位，仅次于2010年的63%。全年城市影院观众达12.6亿人次，同比增长51.08%，2016年春节期间，国内票房一度超过北美，乐观估计认为，国内电影市场在未来几年，将会超过北美，成为全球最大观影市场。但同时，票房造假、偷漏瞒报却成为了阻碍中国电影健康发展的障碍。面对互联网大潮，影院如何应对？如何在经济增速放缓时发现新的发展机遇？如何借助金融工具，助力产业发展速度？ 如何借助供给侧改革，助推产业转型升级？这些是摆在中国电影人面前的重要课题。

冲出去拥抱互联网

近年，尤其是2014年底至2015年初，面对互联网的“入侵”影院行业陷入一片恐慌。很多人第一反应是抵制，而在大地影院集团总经理于欣看来，这其中却有着无限机遇，她们的论证结果是“冲出去拥抱互联网”，成立电商团队，主动去谈营运方面的合作，共同探讨营销策略。

于欣说，电商有面向线下的需求，而实体经营的影院也需线上资源。不要人为地将线上线下划出明显界限，二者可以整合。“我们需要围绕电影文化族群，打造电影生态圈概念，第一步就是打破时空限制，线上线下资源都非常重要。”

“依托大数据进行精准营销，是未来的趋势。”在线上、线下合作的基础上，共享会员数据，依托大数据分析，经脱敏处理，可对消费偏好进行精准分析，勾勒出清晰的“人物画像”。“大数据要足够大，单凭一家企业难以建立。”于欣说，“要通过合作把大数据建立起来。”

如今，每当大片来临之时，很多影院9成的售票在线上完成，整合了线上资源，大幅节省线下成本。而不论是线上还是线下，中国电影人都在努力“培养人们对电影文化的热爱，把威胁转化为有利的资源。”于欣认为，这才是中国影院和电影行业应遵循的道路。

运用金融工具，整合资源形成优势

截至2015年底，全国影院总数超过6000家，且仍处于高速发展阶段，这期间，运用多种金融工具，高速高质量建设影院，成为业内普遍共识。此前，大地影院通过资产证券化的方式，用部分影院未来票房收入作质押，与平安银行进行融资合作；通过可转债的方式，获得阿里影业的融资。于欣表示，“我们会继续开放股权，引入战略投资者。”但是，选择合作伙伴时，也会比较谨慎。“我们第一次开放股权与阿里影业合作，主要目的并不是融资，我们更看中双方战略资源的整合，进行深度合作。”

的确，背靠母公司凯发娱发com控股，大地影院似乎并不“缺钱”。而真正需要中国电影行业关注的，是巧妙运用金融工具，并拓展合作领域。电商的资源在线上，需要开拓线下资源，而线下资源，是影院的强项。双方需求契合，进行业务合作的延伸。

无独有偶，在影片制作行业，整合与并购同样精彩。自2014年开始，中南影业母公司中南重工开始向文化产业的转型。相继收购大唐辉煌、千易时代，丰富了自身的电视剧及艺人经纪业务，为其影片投资制作铺平了道路，2016年发布了各类型7部影片的战略，在影片制作行业展开新竞争。

顺应口红效应，开展跨界营销

在经济增长速度放缓的时候，加大投资规模，高速建设影院，是否在冒险。于欣坚定且乐观地认为“经济增速放缓的时候，更能体现电影行业的魅力。”在她看来，电影行业不太受经济大环境影响。她引用美国“口红效应”理论，认为经济增速放缓阶段，文化娱乐行业也许发展得更好。

她认为，现在的影院行业分布分散，竞争激烈，万达院线的市场份额为12-13%，大地影院为5%。市场仍旧快速扩张，尚未进入整合集中、平稳发展的阶段。“对于中国的电影市场和影院行业，现在是最好的历史阶段，是高速发展的时期。”相比之下，美国市场已经饱和，已经没有高速发展的可能了。

“此时，每个人都要明白自己的战略是什么，而非跟风，进行不理智投资。”于欣将目光转向“电影+”跨业态营销战略，通过电影+创意餐饮、电影+创意零售、电影+创意互联网等方式，提供丰富的附加服务，提升观影人群消费体验。

目前，国内影院收入结构中，票房占据绝对优势，而非票收入占比极少，约为16%。在成熟的美国观影市场中，非票收入接近40%，有时甚至更多。国内各家影院，都有增加非票收入的占比，改变收入结构的需求。长久来看，过度依赖票房，对收入结构和盈利水平都将产生不良影响。

不仅影院在谋求转型升级，影片制作技术同样在当今迅猛发展。继2015年，借助“鬼吹灯”系列大红大紫的《九层妖塔》与《寻龙诀》之外，依托特效技术3D动作魔幻作品《摸金符》也进入了紧锣密鼓的筹备。近年国内的特效制作技术已今非昔比，一大批依托特效而诞生的影片不断刷新着国内票房记录。

进行供给改革，助推国内影院发展

目前，我国银幕总数超过3万块，与全球最大的北美市场只差约7000块。而在于欣看来“虽然银幕总数不断增长，但人均银幕数与发达国家还有不小的差距。”所以，未来5到10年，国内的银幕数还会快速增长。

随着商业地产的建设，影院建设也快速在全国各城市普及，以前的地产开发，人们不会想到地产项目要配套影院，而如今，商业地产项目主动引进影院。影院的发展伴随着商业地产的勃兴，商业地产的不理性扩张，也会引起影院分布失衡。

于是，影院的发展在地理分布上局部失衡，有的城市非常少，甚至没有现代化影院；有的地方发展过度，影院和屏幕的覆盖数量超出观影需求。于欣认为，应寻找影院地理分布上的局部空白点。例如，有人认为一线城市已经饱和，但北京西部城区影院很少，成龙耀莱和石景山万达开业时异常火爆说明了影院分布不均的现实矛盾。所以“要充分做数据研究，寻找局部空白点，确保市场容量，再进行决策。”

随着经济发展和社会进步，国人对品质的需求逐渐提升，内在要求电影产业和影院行业进行供给侧改革。于欣说，影院的升级，成为国内影院面临的重要课题。其中首先是硬件升级，座椅要更舒适，大堂需更明亮，放映设备更先进，为人们提供精致的观影体验。

中国影院的健康发展

当记者问及近期的票房造假事件时，于欣表示，国内影院行业的问题不仅是票房造假，偷漏瞒报危害更大。按照院线与发行方的分账规则，每张电影票的收入中将有部分上缴发行方。因此，票房的透漏瞒报极大伤害着电影创作知识产权。而2015年实际的票房收入，也许大于440亿的统计数据。近期票房造假事件，造成外媒认为中国的票房小于统计数据，影响很不好。

面对高速发展的影院行业，不能触犯原则，而创新亦不可止步，于欣说“不断创新，试错，才能完善自己。尝试创新失败，第一件事不是追责，而是找原因、做调整，承担创新的责任和成本。电影行业的核心竞争力，或许就是电影人转变观念、改善供给的速度和勇气。”